Author Topic: Segmentos de mercado  (Read 253 times)

Luces de Colores

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Segmentos de mercado
« on: October 04, 2015, 04:35:09 pm »
Los clientes son el centro de cualquier modelo de negocio, ya que ninguna empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene clientes (rentables), y es posible aumentar la satisfacción de los mismos agrupándolos en varios segmentos con necesidades, comportamientos y atributos comunes. Un modelo de negocio puede definir uno o varios segmentos de mercado, ya sean grandes o pequeños. Las empresas deben seleccionar, con una decisión fundamentada, los segmentos a los que se van a dirigir y, al mismo tiempo, los que no tendrán en cuenta. Una vez que se ha tomado esta decisión, ya se puede diseñar un modelo de negocio basado en un conocimiento exhaustivo de las necesidades específicas del cliente objetivo.

¿Para quién creamos valor?
¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?

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CAOS

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Re: Segmentos de mercado
« Reply #1 on: October 07, 2015, 08:01:39 pm »
Podemos dividir nuestros clientes de la siguiente manera:
A)   Empresas tipo PYME con presencia escasa o nula en redes sociales que necesitan los proyectos A, B y C en donde la construcción comunicacional se basa en el mensaje audiovisual. Estas son nuestra principal fuente de financiación. (Corto Plazo)
B)   Agencias de comunicación digital que poseen contacto directo con marcas importantes y buscan terciarizar la producción de contenido audiovisual a una agencia externa. (Corto Plazo)
C)   Productoras cinematograficas y/o publicitarias que buscan delegar la producción en otra empresa para tener tiempo de pensar en otros proyectos o simplemente porque pueden hacerlo y pagarlo. En el caso de las productoras de cine, la posibilidad de co-producir una película es nuestra puerta de entrada a la presentación de proyectos para películas en el INCAA (Largo Plazo)
D)   Empresas vinculadas al sector audiovisual. Las mismas pueden requerir servicios de producción y/o post-producción para la realización de sus trabajos. En estos casos delegariamos la conceptualización y será nuestra decisión querer difundir ese trabajo mediante nuestro canales de comunicación. Pueden ser empresas particulares como agencias de comunicación o de publicidad.
Los clientes mencionados anteriormente son los que mantendran la estructura financiera a corto y largo plazo. Al mismo tiempo, iremos construyendo otro segmento de clientes con proyectos más esporadicos y que requieren más desarrollo pero que nos ayudan a vincularnos directamente con la gente joven y que nos ayudaran a construir una audiencia:
A)   Empresas tipo Start Up que necesitan material audiovisual para darse a conocer. Apoyaremos su iniciativa mediante un precio diferencial o aportando nuestra fuerza laboral de forma gratuita dependiendo de las necesidades del cliente y nuestro interes en el proyecto en si. (Corto Plazo)
B)   Artistas y espacios culturales que quieren producir y difundir sus obras. Los mismos se acercaran a Retina mediante nuestros canales de comunicación (invitandolos a enviarnos proyectos, identificandose con nuestros contenidos). Estos proyectos pueden ser películas, videoclips, eventos, instalaciones, series web (en el caso de los primeros  trailers de obras de teatro, performances, recitales de bandas emergentes, etc. (Largo Plazo)